Content Marketing

2. Lernen Sie Ihre Interessenten bis ins Detail kennen

Was ist das Ziel von Content Marketing? Die Antwort ist einfach! Sie möchten durch gute Inhalte erreichen, Ihre Interessenten auf Ihre Website, Ihren Blog oder Ihre Social-Media-Kanäle zu locken. Ihre Inhalte sollen für die User so relevant sein, dass diese Sie als Experten für ein bestimmtes Thema oder ein Produkt wahrnehmen. Dazu müssen Sie die Inhalte konsequent auf Ihre potenziellen Kunden zuschneiden. Dies können Sie nur tun, wenn Sie Ihre Zielgruppe genau kennen. Dies ist der wichtigste Schritt der gesamten Content-Marketing-Strategie, da darauf alle weiteren basieren.

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4. Wie Sie die besten Keywords finden

Am effizientesten für die Themengenerierung ist die Keyword-Recherche. Keywords sind nichts anderes als die Suchbegriffe, die Sie bei Google eingeben. Die Begriffe, die am meisten interessieren, haben ein hohes Suchvolumen. Wird ein solcher Begriff eingegeben, entscheidet Googles Algorithmus darüber, auf welcher Position Inhalte ausgespielt werden. Ziel ist natürlich, ganz oben mit dabei zu sein. Deshalb ist es wichtig, dass Sie im Vorfeld Ihre relevanten Keywords recherchieren und für diese Inhalte erstellen. 

Pro-Tipp: Lassen Sie Ihre Konkurrenz nicht aus den Augen! Holen Sie sich bei ihr Inspirationen und machen Sie es vor allem besser als Ihre Wettbewerber! Können Sie dies nicht, weil der Content Ihres Wettbewerbs zu gut ist, verlagern Sie Ihre Inhalte auf Suchbegriffe mit einem geringeren Suchvolumen.

Wie Sie Ihre Keywords in Texten einsetzen

Wie schaffen Sie es aber, hochwertigen Content zu erstellen? Neben einem umfangreichen Briefing für Ihre Autoren, sollten für die Texterstellung strategische Richtlinien vorhanden sein. Wenn Sie Keywords und Themen-Cluster erstellt haben, geht es darum, zu definieren, wie Sie die wichtigen Schlagworte effizient in Ihren Texten einsetzen, so dass diese in den Suchergebnissen weit oben erscheinen.

• Das Main-Keyword sollte in der Hauptüberschrift und mindestens ein Mal in einer Zwischenüberschrift erscheinen.
• Im Text sollte das Haupt-Keyword im Intro und im Outro, wie zudem mehrmals im Text benutzt werden.
• Pro-Tipp: Nutzen Sie dafür auch eine „WDF*IDF“-Analyse, die Ihnen im Vergleich zu anderen Seiten im Internet zeigt, ob Sie Ihr Keyword häufig genug verwenden und welche Keywords in der Texten Ihrer Wettbewerber verwendet werden.

Checkliste: Content-Recherche:

• Definieren Sie Ihre Buyer Personas und ermitteln Sie relevante Merkmale Ihrer Zielgruppe.
• Recherchieren Sie die wichtigsten Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.
• Identifizieren Sie mithilfe eines Keyword-Tools vier der für Sie relevantesten Suchbegriffe und deren Suchvolumina.
• Erstellen Sie anhand dieser Keywords eine sinnvolle Struktur für Ihre Inhalte.
• Identifizieren Sie drei Ihrer größten Wettbewerber pro Thema und ermitteln Sie jeweils ein strategisches Unterscheidungsmerkmal.

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6. Keywords stoßen an ihre Grenzen: Themen sind im Anmarsch

In den letzten Jahren hat sich die Art und Weise, wie wir das Internet nutzen und mit Websites interagieren, stark verändert. Das liegt vor allem daran, dass wir mittlerweile viel mehr über Tablets und Handys im Internet surfen. Dies ist auch der Grund, warum wir Inhalte eher überfliegen als sie detailliert zu lesen. Denn wir wollen keinen Roman lesen, sondern schnelle Antworten erhalten. Zudem fragen User, auch aufgrund der Verbreitung künstlicher Intelligenzen wie Alexa und Co. zunehmend weniger nach einzelnen Schlagworten, sondern stellen Suchanfragen, die sich am natürlichen Sprachgebrauch orientieren und eher vollständige Themen als einzelne Begriffe umfassen.

Pillar-Texte sind die neuen Keywords

Aus diesem Grund sollten Sie in Zukunft nicht nur Inhalte zu spezifischen Schlagworten erstellen, sondern umfassende Themenfelder aufgreifen. Um diesen so genannten Pillar-Content (Pillar steht für Säule) erstellen Sie mit dem Kernthema verknüpfte Inhalte, den Cluster-Content. Mittels dieser Strategie schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Sie positionieren sich als Experte für spezifische Themengebiete und bauen zudem eine Struktur auf, über die Sie Ihre Kernthemen entwickeln können. 

Nicht alle Themen eignen sich für Pillar-Content

Letztlich ist es vielleicht einfacher, sich auf seine Hauptthemen zu konzentrieren und zu diesen tiefergehende Cluster-Themen zu entwickeln, als mit bis ins Letzte optimierten Keyword-Sets zu arbeiten. Achten Sie darauf, die Pillar-Inhalte breit genug, allerdings nicht zu generisch, anzusetzen. So eignet sich Online-Marketing nicht als Pillar-Content, da es viel zu umfassend ist. Eine Website-Erstellung ist besser, da das Thema definiert genug ist, aber viel Raum zum inhaltlichen Austoben und problemlos Material für 20 bis 30 Artikel bietet. 

Wie entsteht Pillar-Content?

Wie wir dargestellt haben, ist das A und O zukünftiger Content-Marketing-Strategien Pillar-Content. Deshalb zeigen wir Ihnen, wie Sie umfassende Pillar-Texte erstellen. Sie sollten auf einer einzigen Seite, zum Beispiel einer Landingpage, bereitgestellt werden und eine Übersicht mit 2.000 bis 4.000 Wörtern zum Kernthema geben. Vielleicht eignen sich bestehende Texte nach einer Umarbeitung als ein solcher Content. Drei Dinge gibt es bei der

Erstellung von Pillar-Inhalten zu beachten:

• Sie sollten ungeschützt und frei zugänglich sein
• Ausführlichkeit ist ein Muss
• Nennen Sie sowohl das Hauptthema als auch synonyme Begriffe in einer gesunden Dosis wiederholt, damit Ihre Seite für dieses Thema von Google ausgespielt wird.

Hinter Pillar-Texten steckt vor allem die Idee, dass Sie Traffic durch umfassend angelegte Texte erhalten und auch Anfragen mit Long-Tail-Keywords auf Ihrem Content landen. So vertun Sie sich nicht die Chance, bei generischen Anfragen einen der obersten Plätze zu erreichen. Im Cluster-Content gehen Sie gehörig in die Tiefe, sodass Sie sich durch diesen als Experte profilieren. 

Verführen Sie Ihre Interessenten, viel Zeit mit Ihnen zu verbringen

Pillar-Texte sind die eine Seite der Medaille. Sorgen Sie zudem für ausreichend tiefgehende Inhalte, damit sich Ihre Interessenten lange auf Ihrer Seite aufhalten. Deshalb sind interne Verlinkungen aus dem Pillar-Text heraus wichtig. Zum einen verweilen Ihre Interessenten, zum anderen setzen sie sich mehr mit Ihrer Marke auseinander. Letztlich sorgt der Aufbau von Pillar-und Cluster-Texten für eine klare Seitenstruktur.

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8. Exit Intent Pop-ups: So entwischen Ihnen Ihre User nicht mehr so einfach

Auch „Exit Intent Pop-ups“ sind eine tolle Möglichkeit, Ihre Leser nicht so schnell von Ihrer Seite wegzulassen. Diese aktivieren ein Pop-up, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen möchte. Mit diesem Trick können Sie zum Beispiel Artikel, Inhalte, Rabatte oder Anmeldungen geschickt positionieren. Damit lassen sich vor allem unsichere Kunden überzeugen, sich noch einmal mit Ihren thematischen Inhalten auseinanderzusetzen. Je nachdem, in welcher Phase der Buyer’s Journey diese sich gerade befinden, haben Sie damit Erfolg.

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10.Fazit

Gar nicht so einfach, eine erfolgversprechende Content-Marketing-Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Seien Sie sich aber sicher: Es lohnt sich! Das zeigt auch eine aktuelle Studie des Content-Marketing-Instituts. In seiner jährlichen Umfrage vergleicht das Institut Einschätzungen zwischen Unternehmen, die ihre Content-Marketing-Strategie schriftlich festhalten und denen, die sie nicht dokumentieren. Das Ergebnis: Wer eine Strategie entwickelt und sein Content-Marketing danach ausrichtet, schätzt die Ergebnisse weitaus effektiver ein.