Inbound & Content Marketing Blog

  Gezielt die großen Wale an Land ziehen, anstatt im offenen Meer mit einem Netz auf die Jagd nach vielen kleinen Fischen zu gehen. So in etwa lässt sich die Strategie des Account Based Marketing beschreiben, die sich vor allem im Segment der B2B-Unternehmen etabliert hat. Dass sich immer mehr Unternehmen mit ABM befassen und sich schlussendlich auch für diese Strategie entscheiden, hat seine Gründe. Eine Frage, die sich viele dabei stellen ist, welche Software dabei unterstützend agieren kann.

  Über die letzten Jahre hinweg hat sich im Bereich des Marketings ein Trend entwickelt, dessen Relevanz nicht mehr zu leugnen ist. Die Rede ist vom Account Based Marketing (ABM). Diese Marketingstrategie zielt darauf ab, bestimmte Unternehmen anzusprechen und kommt daher vor allem im B2B-Segment zum Einsatz. Dies grenzt ABM von den herkömmlichen Inbound-Marketing-Strategien ab, die mit einer breit angelegten Kampagne möglichst viele Interessenten gewinnen wollen.

Kundengewinnung ist kein Kunststück! Das richtige Produkt, eine gute Verkaufsfläche und schon finden sich neue Kunden ein. Oder doch nicht? Wenn die Realität so aussieht, brauchen wir keine Werbeagenturen und Marketing-Spezialisten. Suchen Sie jedoch nach neuen Marketing-Strategien und Verkaufsideen? Dann haben wir fünf Tipps zur Kundengewinnung zusammengestellt, damit Sie die Kunden gewinnen, die Sie wollen!

 

Die erste Marketing-Kampagne kann einige Herausforderungen mit sich bringen. Was gibt es alles zu beachten? Welche Aufgaben müssen erledigt werden? Hier nicht den Überblick zu verlieren ist gar nicht so leicht. Diesen Fragen nehmen wir uns in der folgenden Checkliste an, damit dem Erfolg Ihrer ersten Inbound-Marketing-Kampagne nichts im Weg steht.

  Marketing Strategien bestehen aus unterschiedlichen Prozessen, die in der Regel nicht nur sehr zeitintensiv, sondern auch kostspielig sind. Dazu gehören unter anderem die Lead-Generierung, Segmentierung und das E-Mail-Marketing. Für unterschiedliche Prozesse besteht die Möglichkeit, sie zu automatisieren und somit Zeit zu sparen. Der Spezialist spricht in diesem Fall von Marketing Automation.

Bereits letzte Woche haben wir uns ausführlich mit der Definition von Unternehmens- und Marketingzielen auseinandergesetzt und dabei festgestellt, dass die ersten Schritte immer die schwersten sind. Um Ihnen nun einen handfesten Leitfaden für Ihre Marketingziele mitzugeben, werden wir Ihnen in diesem Artikel die einzelnen Schritte anhand einiger Beispiele aufzeigen. Zur Erinnerung - dies waren die Inhalte in Teil 1: Unternehmensziele, Marketingziele und ihr Zusammenhang zueinander Was sind Unternehmensziele? Welche Beispiele gibt es für typische Unternehmensziele? Was sind Marketingziele? S.M.A.R.T.: Die Relevanz einer klaren Definition von Marketingzielen

Bei der Planung der unternehmenseigenen Marketingstrategie werden immer wieder die gleichen Fragen laut: Wie können Marketingmaßnahmen gewinnbringend geplant und umgesetzt, ihr Erfolg gemessen und analysiert werden – und vor allem: Wie kann das Unternehmen daraus die nötigen und richtigen Schlüsse ziehen. Dazu kommt die vorsichtige Frage am Rande: Welche Bereiche genau sollten effektive Marketingziele überhaupt umfassen und wie sieht eine gute Marketingstrategie aus?

Die Medienlandschaft befindet sich in einem radikalen Umbruch. Während digitale Angebote von Netflix bis Facebook immer mehr Nutzer erreichen, nimmt die Reichweite klassischer Medien rapide ab. Dadurch wächst auch die Bedeutung digitaler Kanäle im Marketing. Das gilt insbesondere im B2B-Bereich. So gaben laut einer Studie der amerikanischen Digitalagentur Regalix von 2016 rund drei Viertel der befragten B2B-Marketing-Experten an, dass sie dem digitalen Marketing eine hohe Priorität einräumen.

Auf den ersten Blick scheint es einfach zu sein, eine Social-Media-Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Allerdings mangelt es vor allem kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) oft an Zeit und Ressourcen, um sich dieser Aufgabe erfolgreich zu widmen. Unsere Tipps unterstützen bei der Entwicklung einer effektiven Social-Media-Strategie.

Die Kaufgewohnheiten haben sich im digitalen Zeitalter stark geändert. Informierten sich Kunden vor Jahren noch in Zeitschriften, Prospekten und Katalogen, ist heute das Internet die erste Anlaufstelle. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit der richtigen Content-Marketing-Strategie auf Kundenfang gehen.

Content Marketing – kein Begriff fällt in der Online-Kommunikation derzeit mehr, als dieser. Laut 21 Prozent der Befragten des „European Content Marketing Report 2016", sorgt dieses Instrument für die meisten Leads im Online-Marketing. Damit Sie Content Marketing effizient nutzen können, ist zuvor eine nachhaltige Strategie zu entwickeln. Welche Aspekte dabei eine Rolle spielen, stellen wir in diesem Blogbeitrag vor.