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Content und Inbound Marketing Blog

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B2B Demand Generation ist keine Frage der Masse: Quantität statt Qualität birgt große Risiken

Im Bereich der B2B-Unternehmenstechnologie gibt es pro Marktsegment nur eine sehr begrenzte Anzahl von Käufern. Und verschiedene Untersuchungen belegen, dass auch die qualifiziertesten Leads in ihrem Kaufzyklus bereits recht weit fortgeschritten sind, bevor sie für eine Kontaktaufnahme durch Sie bereit sind. Wie erreichen Sie also am besten die Interessenten mit den größten Chancen auf eine Konversion für Ihre Pipeline?
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