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So aktivieren Sie mit einer modernen Kombination aus Marketing und Vertrieb Ihren Wachstumsmotor

Von Achim B. C. Karpf | 30.09.2021
 

Avidly

 

Wir befinden uns am Beginn einer neuen Ära für Marketing und Vertrieb. Eine Ära, die Unternehmen helfen wird, ihre Produktivität zu steigern und letztlich schneller zu wachsen. Je früher Sie in diese Entwicklungsphase eintreten, desto eher kann auch Ihre Organisation die neuen Wachstumspotenziale nutzen.

Die Digitalisierung hat eine völlig neue Art und Weise ermöglicht, das Kundenerlebnis während der Customer Journey zu steuern. Die Möglichkeiten, den Kunden während dieser Reise zu beeinflussen, sind ausgefeilter geworden. Die Rollen von Marketing und Vertrieb nähern sich dabei zunehmend einander an – und bilden eine ganz neue Einheit rund um das Kundenerlebnis während dieser Phase.

Ein modernes Marketing- und Sales-Modell trennt Marketing und Verkauf nicht mehr, sondern teilt lediglich auf, wie man den Kunden während seiner Reise unter neu definierten Gesichtspunkten steuern kann.

 

Wir von Avidly möchten Sie auf Ihrem Wachstumskurs unterstützend begleiten. Wir sind davon überzeugt, dass echtes Wachstum mit Marketing und Vertrieb beginnt. Daher müssen insbesondere diese beiden Abteilungen parallel arbeiten, um die Vorteile der Verbindung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten voll auszuschöpfen.

 

Um diese Symbiose zwischen Marketing und Vertrieb herzustellen, haben wir die Avidly Growth Platform für Sie geschaffen. Sie besteht aus zwei Teilen:

 

Zum einen TomorroWave zur unterstützenden Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien rund um die Customer's Journey sowie zur Verwaltung der Prozesse (Bild 1).

Zum anderen die Avidly Opportunity Map, die bei der Nutzung von Wachstumschancen hilft, indem sie einzigartige Aktions-Kombinationen zur Förderung potenziellen Wachstums erstellt (Bild 2). Hier können Sie mehr über TomorroWave erfahren.

 

Bild 1

 

Die Avidly Opportunity Map beinhaltet 3+1 Layer um ihr Zentrum, die TomorroWave. Es gibt vier Optionen, auf die ein Unternehmen sein Wachstum aufbauen kann. Sie sollten von Ihren Geschäftszielen ausgehen und dann diese Optionen in Betracht ziehen:

 

  • Entwicklung erfolgreicher Strategien und deren Vermarktung
  • Schaffung eindrucksvoller Kundenerlebnisse
  • Maximierung der Vorteile von Technologie und Daten sowie
  • Förderung von Markt- und Organisationswachstum

 

Jede Option kann mit unterschiedlichen Funktionen ausgestattet werden. Das ist die zweite Ebene. Es gibt 12 verschiedene Einsatzmöglichkeiten, die in diese vier Optionen unterteilt sind. Jede umfasst mehrere Maßnahmen – oder, aus der Sicht von Avidly, Services –, wie wir gemeinsam die gewünschte Wirkung erzielen können. Diese Maßnahmen bilden die dritte Ebene.

 

Bild 2

 

Aber Sie sollten nicht mit den Maßnahmen (Services) starten. Denn dann ergreifen Sie die sich ergebenden Chance nicht wirklich, sondern machen einfach weiter wie bisher. Vielmehr sollten wir eine personalisierte Wachstumsstrategie erstellen – mit diesen Möglichkeiten und Maßnahmen, zugeschnitten für Ihre ganz individuelle Situation –, ausgehend von den Unternehmenszielen und -chancen, um so zu einer einzigartigen Kombination von Maßnahmen zu gelangen.

Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass wir jede Kompetenz steigern sowie die Produktivität von Marketing und Vertrieb mit entsprechender Marketing- und Vertriebstechnologie erhöhen können. Jede einzelne Komponente kann ihre Produktivität durch Technologie steigern – und Plattformen wie beispielsweise HubSpot decken bereits eine ganze Reihe davon ab.

 

Sehen Sie sich dieses einleitende Video an, in dem wir noch ausführlicher über die Avidly Opportunity Map erzählen.

 

Themen: Inbound Marketing, Marketing Agency, Avidly

Autor: Achim B. C. Karpf

As owner and general manager he is using his marketing expertise and know how he provides deep insights in all areas of content and inbound marketing as well as business development and lead generation. Like this he can cover the needs of the customer and generates professional solutions to guarantee the satisfaction of all involved parties.

 

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