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Inbound & Content Marketing Blog

Wir leben Inbound Marketing! Und schreiben über spannende Themen wie Lead Generierung, Marketing Automation, Content Marketing und Digitalisierung.

Frank Panser

Frank Panser ist großgeworden im B2C E-Commerce Umfeld. Mit zunehmender digitaler Transformation änderte sich sein Schwerpunkt hin zur B2B Lead-Generierung und dem Growth Hacking. Als Marketing Manager beim deutschen CRM-Hersteller TecArt entwickelt er Kommunikationsstrategien.

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Sind Gefühle die besseren Verkaufsargumente? Bisher dreht sich alles im B2B Sales um Produktvorteile, Kundennutzen, USPs, Transaktions- und Umsatzdaten. Die wahren, die richtig wertvollen Schätze schlummern meist unbeachtet in den CRM-Systemen. Hinter dieser These steckt ein simpler Ansatz: Produkte und Leistungen sind austauschbar, Menschen dagegen einzigartig. Aber der Reihe nach:
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